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常见问题集锦

如何定位客户心目中的品牌——让企业品牌永葆青春

2015/3/11

    品牌是客户心智阶梯上的铭牌,是竞争的利器,更是企业无形财富!关于品牌推广,艾·里斯和杰克·特劳特提出心智定律,抢占市场不如抢占客户心智。因而,我们营销的目的就是以客户心智为战场,抢占客户心智中所占份额。占据的客户心智份额越大,就越能有力地推动市场销售,提升业绩!

    品牌推广应该有专业、正确的策略指导,根据不同情况,做出不同的传播方案。例如,传统品牌老化,无法适应日益激烈的市场竞争,该如何激活品牌,再创辉煌?企业经营状况不错,希望成为行业领导者,希望对品牌全方位提升?现有的品牌在行业内已经做得不错了,想要进军另一行业,品牌应该怎样延伸?新品牌,希望在12年内迅速崛起,达到盈亏平衡,并迅速盈利?在这里,互航将为您规划最专业、务实的品牌传播方案!

服务项目:

 

品牌分析

    《孙子·谋攻篇》告诫我们“知己知彼,百战不殆”。医生在为人治病时先要搞清楚病情。同样,我们在为企业制定营销方案时,也必须先进行品牌分析。

 

品牌定位或再定位

    由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与客户连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

    品牌定位或再定位都是为企业品牌确定一个适当的市场位置,使产品或服务在客户心中占具一个特殊位置。当客户的某种需求突然产生时,随即可以想到企业的品牌,例如在炎炎夏日突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

1. 定位策略研究

2. 挖掘品牌思想主张

3. 赋予品牌文化内涵

 

视觉识别(VI)设计

    视觉识别系统是企业形象识别系统(CIS)最具传播力和感染力的部分。,是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。VI以无比丰富、多样的应用形式,在最为广泛的层面上,进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统,是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。

理念识别(MI)规划

    企业理念识别是企业形象识别系统的精神内涵,是企业文化的经典概括。它是基于充分反映社会、文化和管理的未来趋势,对企业长期积淀的精神财富和对未来的发展追求进行的理性升华,用以规范企业日常的行为和管理,关注和指导企业长远的发展。

品牌推广

    品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉与知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

    “品牌推广三元论”认为一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次:

    第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度,它是基础,是品牌的第一生命。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。

    第二,品牌深度推广阶段,它建立在品牌宽度的基础之上,是根本,是品牌的第二生命。这个阶段主要是和消费者进行情感对话,让品牌深入人心,提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度,提高品牌销售力。推广策略遵循深度互动、创新传播的原则。在品牌推广过程中,尤其是在深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可和接受品牌,我们就必须独辟蹊径,大胆创新,创新是策划的生命。

    第三阶段即是品牌维护阶段。据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要35年。当品牌在达到一定高度后,就需要进行品牌的维护工作。这样才能令品牌永葆青春活力和市场竞争力。

1. 整合品牌传播策略

2. 广告策划

3. 公关策划

4. 促销策划

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