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如何做好微信营销

2015/3/26
微信的基础信息
 
 
微信公众平台账号类型可以分为三类:订阅号、服务号、企业号。企业号主要是用于企业内部员工管理和CRM,如果是为了产品的展示或者推广营销,那主要是用订阅号和服务号了。
 
战略方面: 
 
 
第一点:除了传统媒体和自媒体比较适合用订阅号外,其他各行业企业的微信公众平台一定要用服务号。 
 
 
 
 因为打开微信你看一下,订阅号是在一个文件夹里,如果用户想查看你的订阅号,就要点进去后不停的往下翻,经常会翻过或者一时找不到,这样客户体验很不好,最关键的是你的订阅号经常更新后,用户根本注意不到,那根本上就是没效果。服务号就一样了,服务号更新消息时会像用户的微信好友来信息一样显示在最上面,一目了然,所以必须以服务号为主。 
 
 
第二点:就是微信公众号的自定义菜单。 
 
这个自定义菜单必须有,如果企业自己不会搭建,那就找第三方开发商,一定要把自定义菜单搞好,把三个一级菜单和每个一级菜单下面的五个二级菜单充分利用好,搞好分类,条例清楚,把微信企业官网、微信商城和团购系统,微信会员卡体系和互动营销这几大版块合理的安排在自定义菜单里,让顾客进来后一目了然,有个良好的客户体验才行。如果没有自定义菜单,一个新进来的粉丝除了自动回复的欢迎语外,啥也看不到,大部分粉丝也想不到去点右上角的按钮来查看你发布的历史消息,所以粉丝只好走人。 
 
 
第三点:其实就是四个字,内容为王! 
 
首先是一定要发布和自己行业相关的内容,最好是有用的常识和注意事项,这样能吸引到用户,而不能一味的全发布产品或者打折活动消息,更不能说有时候不知道发布什么内容的时候就用那些笑话或者心灵鸡汤来填充,这是大忌,用户要看笑话和心灵鸡汤的话,大把的网站或者微信号可以看,何必天天关注你的消息呢。 
 
 
还有一点很重要,那就是发布信息时,能用图片的就不要用文字,能用语音的就不要用图片,能用视频的就不要用语音,因为文字和图片复制性太强了,你发布的文字和图片信息可能是复制来了,用户又不傻,就算你的图文是原创,但也会被别人复制走,所以不具备独特优势,说白了就是价值,用户看不出来你发布的信息有什么价值,看不出来你下了功夫,语音和视频就能体现出你的功夫和价值,而且别人没法复制,问题是语音和视频非常耗费精力,而且微信有限制,比如如果发布语音,每次不能超过60秒钟,这个就有难度了,很多内容要浓缩成一分钟里讲完,光琢磨这个就要一个小时,不过话又说回来,只有这样,你的内容才有价值和吸引力,粉丝才能成为铁杆粉丝,每进一个新粉不仅可以最大比例的留住他,而且他会口碑帮你带来更多的粉丝,否则很难增加新粉,而且老粉丝也会变成僵尸粉或者取消关注。 
 
 
 
如果展开你的微信营销
 
 
  这年头和别人聊天如果说自己不懂微信营销,那么会被同行笑喷。没错,微信营销时下已经被太多的人熟知和利用,不仅是专业的营销人员,就连普通百姓,也在做着微信营销相关的工作,希望借助这个平台多赚点外快。但是当大家都疯狂的进入微信营销,做着自以为很不错的推广工作时,你能确定自己真的懂微信营销的本质吗?微信营销依靠什么,卖的是什么,平台和基础又在哪里,你懂吗?是不是在你的眼中微信营销就是在朋友圈卖面膜和手表呢?对此我不加评论,深圳网站建设只想说微信营销爱它容易懂它难,想要真正做好这块,还需要规整几点认识。
 
 
  微信营销不应该只是“面膜护肤”的主战场
 
  现在大家打开微信会容易发现周边总会有那么几个朋友在朋友圈中做起了生意。而他们销售的产品多半是面膜等护肤品,这也在一定程度上给与外界一种错误的认识,以为美肤品就是微商的代名词。虽然这样的营销整体上看起来非常完美,以老带新,不断蔓延滋长,就像是撒网捞鱼,做到了一个不漏,但最终又是谁在受益呢?面膜价格不贵,而且又是生活必需品,因此做面膜销售只要掌握技巧,很容易月入几千,但是随着微信营销的扩大,这种小打小闹的生意模式还能给予微信营销更长远有利的未来吗?在我看来,微信营销需要鉴别模式,商品上还需要多元化调整营销的结构,只想通过朋友圈真的不好做大做强。
 
  微信营销要避免营销的通病,合理利用产品优势
 
  说实话微信营销的兴起的确有一种逆袭的感觉,之所以成为时下最火的营销平台,主要还是因为微信庞大的使用群体。但是面对如此可观的曝光面积,很多人有些晕头转向,错误的理解微信营销打的就是“广告战”,片面的理解广告到位了就是营销工作做到位了,这种将微博推广形式带到微信上的做法其实并不可取,而且这种做法也是非常极端的。试想在朋友圈中大家最反感什么,没错,就是没有情感基础的商业买卖,单纯的做广告只会换来大家的拉黑,其实微信营销最本质的东西是情感营销,信任营销等等,做一个调查问卷,来一个推送送礼品,有策划,有推广,有创意,有维护,将朋友圈中的各位当成是自己最好的朋友,不要总想着从他们身上赚钱,时机成熟了,赚钱自然顺理成章,因此,在微信营销的技巧和方法上还需要多加学习,只有合理运用,才能够扬长避短的效果。
 
  认清微信营销的本质:品牌和信任
 
  说得再好,你的营销推广没有信誉和服务也是白说,现在是讲究实力的年代,口说无凭你要能拿出本事大家才会相信。其实在微信营销最早的时候就有人提出这样的营销观念,那就是微信营销是信任营销的温床,面对朋友圈诸多的好友,你所做的每一次推广都完全建立在他们对于你信任的基础上。现在微信营销过程中或多或少出现这类的问题,大家重视销量,不管用什么方法把东西卖掉就是本事,其实这样的营销方式是得不偿失的,很难有后续的发展,尤其是“美肤品”在微信营销上的后路可以说就是死路。为什么一些人做微商越来越红火,赢得了发展的主动权,说到底还是因为他们赢得了大家的信任,一个很简单的例子,财神在微信上卖地瓜干,先送100盒,让大家尝尝鲜,好吃再来买,让大家真正体会到产品的质量,然后通过信任去下单,这样很容易形成口碑,增加自己的持续销售。做微信营销并非要多么优秀的宣传文案,找到一个合适的方式方法并且结合品牌和信任去做,你最终也能获得成功。
 
  微信营销要善于借助别人的优势
 
  做微信营销不能单干,不能盲目的以为自己努力就会有回报,自己写策划和文案就会有人拍手叫好,微信平台再有战斗力,也有内耗的时候,想要有更多的突破,营销思路就不能拘束,微信营销想要更加壮大,还需要依靠第三方,比如陌陌、新浪流量的引入。在这举个简单的例子,身边一个朋友做微商,因为她的微信起初没有太多粉丝,因此需要通过第三方平台导入,这个时候她就从微博入手,通过一些文案和令人惊叹的执行力将众多流量导入自己的微信账号,而且还在陌陌上请一些受“欢迎”的用户主动推荐自己的产品,当所有流量都聚集在朋友圈的时候,你会发现产品的转化率是非常高的。因此,在某种意义上讲,微信营销的路线是多样,对内有方法,对外同样也有方法。所以微信营销需要大胆尝试,依靠微信平台为中心,不断依靠第三平台加以推广,不断蔓延,最后使得微信营销不断成功。
 
 
  微信营销是一个全新的领域,我想各位不能只看到现在,以赚点小钱为己任,真正有智慧的人不会轻易放弃这个平台的。
 
 
 
 
 
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