如何实现精准营销?有感于世界杯营销大战
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 717天前 | 209 次浏览 | 分享到:

南非世界杯结束后,利用世界杯平台开展营销的商家开始盘点自己的收获。据悉,世界杯期间,可口可乐、现代汽车、阿迪达斯等跨国巨头纷纷亮出营销杀手锏,争夺世界杯这块难得的营销阵地。笔者发现,这次世界杯营销大战中的营销招式虽然各具花样,却都突显了“精准”的概念,其中一些策略也适合烟草企业借鉴和学习。

  可口可乐的“啵乐哥”。世界杯期间,电视里频频播放可口可乐这一弥漫着非洲风情的“啵乐乐乐乐”广告,堪称可口可乐广告史上的佳作。这一招式的精髓是:将自身产品与借用的平台元素进行自然融合。该策略虽是现代营销的基本方法,但要真正找准结合点,给消费者留下深刻印象实属不易。首先应确定产品的消费群定位,找准目标客户;其次对目标消费群进行特征分析,明确最容易引起他们共鸣的地方,即最佳切入点;最后将产品恰当地融入该切入点。以上“三步法”既适用于卷烟工业企业,又适用于商业企业。营销人员只有抓住了消费者的心理,使产品给人以没有负担的亲和力,才能赢得消费者的认可。

  现代汽车的主题活动。凭借南非世界杯唯一官方指定汽车赞助商的身份,现代汽车除了向比赛提供用车外,还精心策划了“现代最佳年轻球员”、“与现代同行”等世界杯主题活动,将受众对足球的喜爱成功地嫁接到了汽车上。这说明,产品营销不仅仅局限于产品本身,以产品为基线开展延伸营销也是一种重要的营销策略。通过延伸营销,企业不仅可以宣传品牌文化、展示品牌形象,还能借助有意义的活动主题,从侧面树立企业和品牌良好的社会形象,可谓一举两得。