从电子商务看外贸网站建设竞争对手
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 2212天前 | 724 次浏览 | 分享到:

 从电子商务网站进入细分时代 看外贸网站建设竞争对手分析在互联网行业整体增长的情况下,电子商务增长率高达惊人的300%,而电子商务的多元化、细分化开始逐渐呈现。在进行B2C电子商务网上销售时,不仅需要清楚了解自身的资源和优势,更需要综合分析市场现状和竞争对手的实力,通过对竞争对手的全面分析,有针对性的制定出网站建设的目标和战略。

  商城拉大小卖家与大卖家之间的差距在以阿里巴巴为首的电子商务大鳄的带领下,淘宝网的C2C平台将全民带入了电子商务时代,任何人都可以拥有自己的网站,但随着C2C网店在产品质量、服务售后等问题上出现诸多信誉危机,导致淘宝不得不集中优势资源,重点发展淘宝商城,建设更加专业的B2C体系。同时,今天7月份的淘宝搜索规则的修改,进一步加大了淘宝上大卖家与小卖家之间的差距,而随着淘宝上这些C2C大卖家的不断发展,成为淘宝商城卖家或建立自己独立的网店是他们发展的必经之路,例如麦包包网。

  竞争下的的不断细分 促进B2C网站多元化发展任何领域竞争到一定程度都会进行不断细分,互联网行业也不例外。做专业的才是最棒的,成为每一家电子商务细分网站的标配口号。其中卓越网、当当网专注于网上购书,京东商城、新蛋网则专注于电子数码产品,而抢鲜网、爱可美妆则专注于女性化妆品行业。中粮我买网也是不差钱的主,强势占领食品市场。重点线优化认为百花齐放的各类细分电子商务网站开始崭露头角,逐渐赢得消费者的信任与喜爱,购物上淘宝已经不再成为消费者的唯一选择,一个行业一家独大的局面肯定不是良性的,多元化的网站又能反过来促进互联网电子商务领域的发展。

  专业的电子商务细分网站更具有品牌营销力团购网站最初的成功源于它每天只卖一样产品,而专业的B2C电子商务细分网站,也是如此。以化妆品B2C电子商务网站抢鲜网为例,其与诸多国际500强的企业有密切合作,是专营国际品牌的化妆品网上商城。抢鲜网经营的品牌诸如雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、香奈儿等300多个国际品牌,20000多款产品。其凭借品牌丰富,服务便捷,被评为“2009年消费者最喜爱的网站”。凡客诚品也一直在致力于打造自己的商城品牌。凡客诚品复制www.jfsem.com不止“凡客”一个品牌,2010年6月,凡客旗下的Vjia 正式上线,标志着凡客诚品开始其他品牌的电子商务拓展。专业的电子商务细分网站可以在自己的细分领域精耕细作,将每一个方面做到极致,这带来的最直接的效果就是给用户一个良好的购物体验,给产品一个完善的售后服务,而这是综合性电子商务网站无法做到的。

  竞争对手产品分析:通过对产品质量、功能、价格、支付方式、最低零售价、主要产品线构成及价格、附属产品构成及价格、运费等方面,了解竞争对手的产品销售具有什么特点和优势,从而制定自己网站产品销售体系和特色。同时,除非有十足的把握,在网站刚上线时,应避开与主要竞争对手成熟产品线之间的直接交锋,这样更容易在短期积累自己的用户群。

  竞争对手营销分析:通过竞争对手历史营销活动、营销计划、投放渠道、投入分配、投放效果、主推产品、主推客户群和促销策略等,分析对手的营销策略,借鉴其成功营销推广经验。

  竞争对手网站分析:通过竞争对手的网站设计、网站价格、功能和性能、网站流量、用户体验、购买流程设计、促销流程设计、支付及推荐方式等全面考察其网站建设的各项指标,从而为站长自身的网站建设提供参考。重点线优化认为当然,从用户的角度来说,重复出现的网站缺乏新鲜感,用户喜欢新奇有创意的站点。因此,站长不能一味模仿竞争对手的网站,觉得好的地方就直接拿过来用。而是应该结合自身网站的特点出发,琢磨能够吸引用户的体验设计,创造更优秀的网站制作。

  竞争对手服务分析:外贸网站建设需要特别关注客户服务,包括呼叫中心、在线客服、物流配送、个性化定制、售后服务、退换货条款、积分奖励等,通过比较和提高网站的服务质量,才能有效提高网站的重复购买率和维护良好的客户关系。