如何发现网络中存在的商机
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 854天前 | 272 次浏览 | 分享到:

         网络行业的经营机会就是指我们平时经常说的商机。由于信息商品所独有的特性,决定了其必然区别于传统的商品市场。信息市场机会多,投入高,风险大,因此能否抓住商机,直接关系到企业的生存。

1) 寻找已存在的机会。在市场竞争中,没有一个企业能够完完全全覆盖整个市场,没有一个企业的产品或服务能够完美无缺到无可挑剔的程度。在信息市场中,技术进步日新月异,从而使得市场不断出现新的缺口,使得信息产品不断陈旧落伍。这些有待开发的市场对新的替代产品的需求形成了不可多得的经营机会。在竞争对手之前发现并充分利用这些经营机会,将会大大有利于信息企业的经营者战胜对手。
2) 创新新机会。有的经营机会是已经存在的,企业要做的仅仅是去发现它,但是大部分经营机会要靠企业自己去创造。满足市场需求属于较低级的市场行为,创造市场需求属于较高级的市场行为。信息企业可以根据科技发展趋势和社会进步的需要,通过技术进步创造出市场需求,从而使自己获得新的经营机会。
3) 消费者偏好中的机会。由于文化素质、民族习惯、心理等方面的原因,每个消费者都有不同的偏好,而且这种偏好在不断地变化。经营机会不存在现有的偏好里,而是深深隐藏于被忽略的偏好中。另外,信息经济的发展在为人们带来极大方便的同时,也大大吊起了他们的胃口,使他们对信息产品更加苛求,对信息产品的要求也更加个性化,这种苛求和个性化当中同样蕴藏着难得的经营机会。
4) 向对手学习带来的机会。在同对手的竞争中,也存在着向对手学习的问题。对手之所以具有与自己竞争的实力,是因为它一定有其独到之处。向对手学习的过程实际上也是获得经营机会的过程。向对手学习包括看对手如何开发、配销、推广产品,如何提供服务,等等,这样可以避免走弯路。而且,向对手学习可以使自己在较高的起点上起步,以最快的速度提高本企业的实力和地位。从消费者的心理看,消费者更趋向于使用他们已经在使用的技术,而不愿意采用自己不熟悉的新技术。向对手学习可以使自己的产品以滚动兼容的方式发展,而不是采用消费者不熟悉的技术,这样一来更划算,更易为消费者所接受。
       只能时刻留意、时刻去关心,才能在不经意之间发现网络中存在的商业机会。