如何在网络上卖产品，需要了解哪些网络推广销售技巧
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 2246天前 | 3031 次浏览 | 分享到:

   怎么样在网络上卖产品，很多传统行业的人士都很想了解，因为传统的销售渠道现在都不太好，所以企业都特别重视网络销售渠道，那么互航科技就从网站设计到产品战略到促销技巧等方面讲讲如何才能做好网络推广，让您的产品在网络上大卖特卖。
      
一、网站设计技巧
        在互联网上树立网站是企业进行网络营销的基础。在网络商场空间企业的网站即代表着企业本身的形象。企业要想成功的展开网络营销，应侧重以下几点：
     1．抢占优秀的网址并加强网址宣扬在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的称号应简单、明显、易记，一般为企业的品牌或称号。由于现在网址注册的规定还不完善，注册时间是首要规范。一旦本应归于自己的域名被他人注册，则会对本企业带来不必要的丢失。如麦当劳就不得不以800万美元的价值买回自己的网址。
     2．精心策划网站结构网站结构规划应做到结构简单，经过树立较为快捷的路径索引，来便当访问。结构形式应做到内容全面，尽量包含用户遍及需求的信息量。
     3．网站保护企业树立网站是一项长期的作业。它不只包含网站创意和网站的注册，更包含网站的保护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的掌握商场行情。并且，较之传统印刷资料，其更为便当、快捷，成本低价。网站的保护也能集中反映企业的营销个性和战略，终究都表现为为顾客供给更满足的效劳。
     二．找准自己的产品战略
         网络的逐步开展，使顾客与厂商的直接对话成为了或许，消费个性化遭到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在拟定产品战略时，应从网络营销环境动身，满足网上顾客需求。
     1．企业能够经过剖析网上的顾客总体特征来断定最适合在网上出售的产品。据有关方面统计与剖析，现在网络上出售较多的是书本、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等效劳。
     2．要明确企业产品在网络上出售的费用要远远低于其他途径的出售费用，象电脑软件等一些产品。在网上出售要比其他途径便当的多，自然花费也就低的多，这样无形中下降了企业成本，进步了企业产品在商场上的竞赛力。
     3．产品的商场包含面要广，且目标针对电信业、信息技术要有必定的水平。现在世界上180多个国家和地区注册了互联网，商场包含面较为广大，则大大能够进步买卖时机，为企业赢得更多的利润。
     4．企业应运用网络上与顾客直接沟通的时机为顾客供给定制化产品效劳，一起企业应及时了解顾客对企业产品的点评，以便改善和加速新产品研讨与开发。别的企业在展开网络营销的一起，能够下降立异风险，削减开发费用。
     三．价格战略
         价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，由于价格关于企业、顾客乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上出售能够使得单个顾客能够一起得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决议这就决议了网上出售的价格弹性较大。因而。企业在拟定网上出售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
     1．由于网上价格随时会遭到同行业竞赛的冲击，所以企业能够开发一个自动调价体系，依据时节改变，商场供需状况，竞赛产品价格改变，促销活动等要素，在核算最大赢利基础上对实践价格进行调整，一起还能够展开商场调查，以及时取得有关信息来对价格进行调整。
     2．开发智慧型议价体系与顾客直接在网上协商价格，即两种态度（成本和价格）的价格战略直接对话，充分体现网络营销的全体特色。
     3．考虑到网上价格具有公开化的特色，顾客很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞赛，企业可待人以诚的在价格目录上向顾客介绍本企业价格拟定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使顾客做出购买决策。
     四．制定好的促销战略
         网上促销在现在开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的动身点是运用网络特征完成与顾客沟通。这种沟通方法不是传统营销中“推”的方法，而是“拉”的方法，即“软”营销。这一特色是开掘潜在顾客的最佳途径。
     1．网络广告是现在较为遍及的促销方法。网络广告不象其他传统广告那样大面积的广播（“推”），而是由顾客自己本身去挑选（“拉”）。网络的强壮功用简直囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功用、三维动画等特性，诱导顾客做出购买决策，并到达尽或许的开发潜在商场的目标。
     2． 运用网络谈天的功用展开顾客联谊活动或在线产品展销活动和推行活动。这是一种调动顾客情感要素，促进情感消费的方法。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设谈天区以招引读者，使其年出售额到达34％的递加，其中有44％是回头客，早在1996年其出售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。
     3．与非竞赛性的厂商进行线上促销联盟，经过彼此线上资料库联网，增加与潜在顾客接触的时机，这样一方面不会使本企业产品遭到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
     4．将网络文化与产品广告相交融，借助网络文化的特色来招引顾客。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络运用者在潜移默化中接受了促销活动。经过组建用户俱乐部可招引大批的网友来沟通意见，也能够完成网络文化传达的作用。企业能够将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，一起企业也能够经过网络沟通来影响网络文化，然后拟定有效的营销战略。
     五．渠道选择战略
         网络将企业和顾客连在一起，给企业供给了一种全新的出售途径。这种新途径不只简化了传统营销中的多种途径的构成，并且集出售，售前、售后效劳，商品与顾客资料查寻于一体，因而具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种途径，以招引更多的顾客。
     1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点出售系列产品。采用这种方法可增加顾客的上网意愿和消费动机，一起也为顾客供给了较大的便当，增加了途径招引力。例如：核算机生产商同软件商、网络效劳商等联合进行促销和出售。
     2．在企业网站上树立虚拟店肆，经过三维多媒体规划，构成网上优秀的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随必定时期、时节、促销活动、顾客类型改变而改变的店面布置以招引更多的顾客进入虚拟商铺购物。虚拟橱窗可24小时经营，效劳全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员答复专业性问题，这一优势是一般商铺所不能比较的。
     3．顾客在决议购买后，可直接运用电子邮件进行线上购物，也可经过划拨电汇付款，由企业经过邮局邮递或送货上门进行货品交割。在现在网络并不十分兴旺，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上买卖，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上买卖必将会愈来愈完善。
     六．网络营销的顾客效劳
         互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客效劳。而经过实施交互式营销战略，供给满足的顾客效劳正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客效劳的首要东西有电子邮件、电子论坛，常见问题回答等。
         电子邮件便当快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联络，及时了解并满足顾客需求，为此企业有必要加强对电子邮件的办理。首先保证邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，有必要尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由宣布谈论，是企业取得顾客对本企业产品、效劳等全方位实在点评资料的东西。企业的主管人员应常常自动参与讨论，引导顾客对中心业务宣布意见和建议。这对企业进步效劳水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题回答是一箭双雕的效劳方法。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到回答；另一方面，企业能够节省很多人力物力。FAQ页面规划要挑选合理格局，既满足顾客信息需求，又要控制信息露出度。
     网络销售需要注意的是一个长期的过程，所以需要有团队长期的执行推广计划，耐心的注意维护自己的老客户进而实现二次销售，只要坚持持续的做好以上6个方面的网络营销，那么你的产品一点能在网络上卖好的。