男性护肤品品牌如何做网络营销推广方案
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 127天前 | 471 次浏览 | 分享到:
   
   近年来随着我国男人运用护肤品市场的不断发展,越来越多的男人美容商场的需求逐步上升,甚至有些专门的男士护肤品店面的处理线,标志着我国男人护肤品商场也已经开始走向成熟,近两年的发展速度更是越来越快,男人们的美容消费意识也逐步得到了社会的认可。那么今天互航科技就说谈谈男性护肤品市场如何做网络营销推广。
  2016年男性护肤品我国商场剖析显现,男性顾客初度运用护肤品和个人护理品的年纪现已降到22岁,男人护肤品消费群区间现已取得较大扩张。虽然消费年纪层正在扩展,即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市,男人护理用品出售额也只占整个化妆品商场的15%左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为我国男人护肤品牌,男性护肤品对该商场的上升空间充满信心,期望进一步扩展在我国年青男人集体的商场份额,巩固在我国男妆商场的位置。
  营销方针:

  1、推出新品xx护肤品男人极速激活型肤露,即护肤品男人BB霜,品牌主期望敏捷占领我国男人BB霜商场,树立该范畴的品牌位置,并期望打造成为我国年青男性心目中的人气最高的BB霜产品。

  2、护肤品男人BB霜方针客户定位于18岁到25岁的人群,他们是一群酷爱分享,热衷于交际媒体,并已有必定护肤习惯的男人集体。

  履行方法:

  面临其他男妆品牌首要针对"功能性"诉求的网络传达,麦肯旗下的数字营销公司MRM携手护肤品男人将重视点放在我国年青男性的情感需求上,了解到年青男人的心态在于一个"先"字,他们想要抢先一步,先同龄人一步。因此,设立了"我是先型者"的创意理念。

  为了打造该产品的网络知名度,护肤品男人针对方针人群,一起开设了名为@型男生长营的微博和微信帐号,开展一轮单纯依靠交际网络和在线电子零售渠道的网络营销活动。

  1、在新浪微博上引发了针对男生运用BB的接受度的评论,发现男生以及女生对于男生运用BB的接受度都大大高于人们的想象,为传达活动首先奠定了言论基础。

  2、比如某化妆品品牌选择代言人"阮经天"的参加,宣布归于他的先型者宣言:"我担任有型俊朗,黑管BB担任击溃油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天",召唤广大网民,通过微博申请试用活动,宣布归于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参加效应,更将微博参加者转化为品牌的主动传达者。

  3、在京东商城建立了护肤品男人BB霜首发专页,开展"占尽先机,万人先型"的首发抢购活动,设立了护肤品男人微博部长,为关于BB霜运用者提供的一对一的专属定制效劳。别的,特别开通的微信专属渠道,每天即时将从新品上市到运用教程、前后对比等信息均通过微信推送给重视xx护肤品男人大众微信的每一位用户。
  营销作用:
  该活动通过网络营销引发了在线热潮,两个月内,在没有任何传统电视广告投进的情况下,该活动覆盖人群到达3500万用户,共307,107位用户参加互动,仅来自新浪微博的计算,微博阅览量即到达560万,在整个微博试用活动中,一周内即有超越69,136 男性用户申请了试用,在线的预估出售库存在一周内即被出售一空。
  网络营销成功事例剖析2:
  一、网络病毒营销
  互联网是顾客学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性榜首次排在电视广告前面。

  ANCL凡客诚品选用广告联盟的方法,将广告遍及大大小小的网站,由于选用试用的战略,广告的点击率也是比较高,由于选用了大面积的网络营销,其归纳营销本钱也相对降低,而且营销作用和规划要远胜于传统媒体。

  二、体会营销

  一次良好的品牌体会(或一次糟糕的品牌体会)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品选用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体会活动的战略,用户只需要填写实在信息和邮递地址,就能够拿到试用装。当顾客试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,而且和其他潜在顾客交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估量牌子就砸掉了)。

  三、口碑营销

  顾客对潜在顾客的引荐或建议,往往能够促进潜在顾客的购买决策。漫山遍野的广告攻势,媒体逐步有失公平的公关,现已让顾客对传统媒体广告信任度下降,口碑传达往往成为消费最有力的营销战略。

  四、会员制体系

  类似于贝塔斯曼书友会的形式,订购VANCL凡客诚品商品的一起主动就成为VANCL凡客诚品会员,无需交纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向交流的纽带。选用会员制大大提高了VANCL凡客诚品顾客的归属感,拉近了VANCL凡客诚品与顾客之间的间隔。

  从以上的剖析而言,互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:

  A、降低了营销本钱。

  B、大幅度提高了品牌占有商场的速度。

  C、顾客通过互联网对潜在顾客有用的口碑。从此数据和事例我觉得能够引起很多的思考,一方面是传统企业怎样针对顾客的心态,利用互联网新媒体工具进行有用的营销推行。

  网络营销形式有哪些:

  网络营销不是网上出售

  网上出售是网络营销发展到必定阶段产生的成果,网络营销是为完成网上出售意图而进行的一项基本活动,但网络营销自身并不等于网上出售。

  (1)由于网络营销的作用可能表现在多个方面,例如企业品牌价值的提高、加强与客户之间的交流、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不必定能完成网上直接出售的意图,但是,很可能有利于增加总的出售;

  (2)网上出售的推行手段也不只仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方法,如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

  第二、网络营销不只限于网上

  这样说或许有些隐晦,不在网上怎样叫网络营销?这是由于互联网自身还是一个新生事物,在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于现已上网的人来说,由于种种要素的限制,有意寻找相关信息,在互联网上通过一些惯例的检索方法,不必定能顺畅找到所需信息,况且,对于许多初级用户来说,可能根本不知道怎样去查询信息,因此,一个完好的网络营销方案,除了在网上做推行之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推行。这能够理解为关于网络营销自身的营销,正如关于广告的广告。
        以上就是针对男性护肤品的一些网络推广的个人想法,都是个人的一些总结,网络营销推广已经成为了现代企业不得不去做的一个事情了,如果想做好品牌,那么必须第一时间进行网络推广工作。