实例分析农产品该怎么做网络营销策划方案
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 1872天前 | 5253 次浏览 | 分享到:

作为传统的不能再传统的农场品市场也逐步走向了网络，不管是成熟的农场品加工品还是压根就没有加工的农场品都以土特产的实行走入了网络市场，从淘宝天猫上搜索可以找到很多农场品的供应商，甚至于现在很多人还在微信朋友圈卖起了农产品，那么作为企业如何做好网络营销呢，下面互航科技就以为“土猪肉”案例的模式来讲下农产品如何做好网络营销推广策划方案
一、策划目的 
越来越多不断呈现的食品安全事情，使顾客对食品安全的重视度越来越高，对食品安全的要求也日渐精密。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机会与应战并存。可是只需运用正确的宣扬方法和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不只能够换取高额赢利，并且能够树立品牌在顾客心中的形象，对企业长远的开展有着重要意义。

二、产品定位

     高端人群     绿色食品     生态健康    

三、产品介绍

（一）生长时间：现在市场的普通猪一般 3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才干出栏上市，以确保猪肉有满意的生长周期，肉质更鲜美。

（二）饲料的选择方面，拒绝运用饲料公司出产的惯例配合饲料，经过自己收购质料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。

（三）绿色优质黑猪肉绝对不添加怎么有害添加剂，如激素、抗生素等。现在为处理生猪生病有必要打药的问题，首要经过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，根绝抗生素的运用，做到无抗健康绿色。一起，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。

（四）饲养方法首要选用散养，能够添加运动量、承受新鲜空气和足够阳光，以改进猪肉风味。

四、营销方法

（一）微博营销

由于黑猪肉自身定位高端人群，可经过微博重视30-45岁左右的高收入集体，这些人是常常食用猪肉，重视日子质量并愿意为健康投资的人。能够把黑猪的生长的相片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人担任。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。一起，这部分人群工作压力大，日子之余可贵放松，能够以黑猪为主角，创作一些贴近日子贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优秀质量，招引方针人群的注意力与重视心，使他们在开怀一笑的一起，黑猪肉的健康理念深入人心。

（二）网络出售：网购是当下最为盛行的一种购物方法之一，在网上进行黑猪肉的出售即能够提高黑猪肉的知名度，又能够开辟更广的出售市场，进行远距离出售。此外，黑猪肉的健康养分绿色等特征为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满意网络出售的要求。                         

 1、团购：这是高端猪肉运作的重要途径。假如仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力能够招引高收入人群购买，但假如把产品当作“礼品”来卖，不只把外围的购买者拉了进来，并且从高收入人群到政商有身份位置人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼非常合适，尤其在一年傍边的两节操：中秋节和春节，将会极大的带动出售量。一起团购途径的开发也是几个途径里边最难的，这里边的关键点在于联系的建立。团购首要依托的是联系，首要处理办法就是把高端猪肉礼品化提高附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要注意产品设置的多样化，用以满意不同级别团购客户的需求。　　

2、网购：这是高端猪肉运作的新兴途径。网购是跟着网络和电商的普及逐渐兴起的途径，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速添加，能够说网购正逐渐成为人们购物的首要途径，快消品企业不研讨网购必将落后于未来竞争格局。可是现在网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而现在做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这约束了生鲜类产品的网购开展。因此关于网购的首要定位是品牌宣扬以及和线下实体店的信息共享和互动。

（三）开设专门的黑猪肉网站。

1、此网站由专门人员担任（可让担任微博人员兼职），可作为宣扬黑猪肉的前沿阵地，网站上要常常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预定者，不收取任何费用（预定限 2 斤内）等等。网站要有必定的知名度，保持很多的人员访问量。处理这一问题，公司能够斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享用黑猪肉时的巨幅相片放在网站主页，招引访问量。

2、可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或许总经理作为嘉宾亲自到会，全面而广泛的介绍黑猪肉的优秀质量，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站主页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在查找网站查找相关内容时，争夺使黑猪肉的相关内容作为头条或在查找主页呈现，添加点击率，必定会招引相关方针集体的注意力而发生购买愿望。还能够拍照产品的视频广告或宣扬视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频内容包括产品图片，养分价值解说和推荐的膳食搭配方案等。

3、定期举行以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量约请有名望的厨师或酒店大厨，添加活动的宣扬性。关于每次举行的活动全程拍照，留有备份，可留作今后成为名贵的宣扬资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。

（四）网络与实体相结合。在网络上做足功夫今后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选择，要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里边大多放依云水一样，喝依云的人冲的不只是水，更多是品牌消费的满意感。最简便最有用的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌称号，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为布景，两者相互作用和支撑，为顾客承受寻找到合理出口。2、专卖店。尽管专卖店自身的选址装修，盈利模式规划，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大检测企业的运营才能，并且这种才能很多企业还需要积淀和提高，因此它还不能扛起出售的主流，可是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：榜首，品牌形象展现途径；第二，辐射其他途径的运作途径；第三，途径运作战略中的围魏救赵曲线救国战略的运用。所以，能够在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来出售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣扬。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、 沃尔玛超市等，可凭借超市的人流量优势出售黑猪肉。可是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以承受，这是就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或许在自己的专卖店里出售，做出名望今后，大型超市会主动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，黑猪肉的绿色养分健康等优点能够满意他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所承受。

五、策划作用。经过本次营销策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特征，使黑猪肉的绿色生态、养分健康理念在顾客心里留下深深地烙印，发生极大的购买愿望，并能长时间保持这种购买力，成为公司的长时间购买生力军，因此达到本次策划的营销作用。
   
做到这一步，那么一个好的农产品网络营销策划方案基本上就完成了，从策划的目的，到产品的定位，再到营销推广的渠道，一步一步的进行分析讲解，相信您应该对农产品的网络推广策划有了一定的了解。