特色农产品电商该怎么做网络推广
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 2231天前 | 5757 次浏览 | 分享到:
农村土特产也开始走向网络销售渠道了，本文就是来讲讲怎么做农场品电商推广

   近年来，农产品销售也开始走向了网络渠道，比如淘宝上就有很多的农产品电商商户，另外还有些微商也开始做起来特色农产品的销售，比如特色养殖、蜂蜜等等，相信很多人在微信或者微博上都有看到过，越来越多的传统从业者都开始纷繁转入电商这个潮流之中，这其实是个好事的，对于很多落后地区的农村来说也算是一个非常好的机会，今天互航科技就来说说如何做好农产品的网络推广。

第一、项目定位


　　1、品牌定位：


　　树立以“xxx”为品牌的某某省地标性特征农产品供应商。


　　2、商场顾客定位：

　　顾客定位：依据农产品本身的特性，对农产品潜在的消费集体进行定位，例如农产品也有高档和抵挡之分，它们的方针顾客就不彻底相同。


　　顾客特征： 对潜在的顾客进行洞察分析，了解他们的心理特征，媒体触摸习惯等等。


　　3、产品定位：


　　（1）某某省地标特征农产品。（特征及供应链）


　　（2）消费商场满足大、复购率满足高。 （规模大小及天花板）


　　（3）方便运送偏于快递。（符合电商快捷方便特征）


　　（4）有满足的赢利率（支撑效劳及营销成本，确保满足的赢利空间）


　　要做任务内容：


　　（1）经过网络等，构成**省的地标特征产品列表。


　　（2）经过4步选品规范，树立品牌产品库。


　　4、初期爆款挑选规范。


　　（1）适合微商途径产品。


　　（2）具有明显话题性、常见场景式的产品。


　　要做的任务内容：


　　在品牌产品库中经过以上3条规范，选出1-2款具有爆发性的产品。


第二、产品的营销策划


　　1、商场同类竞品的资料搜集。


　　依据天猫、京东、1号店等途径，挑选前10名销量的卖家。搜集资料包括：单价、30天销量、点评好坏长处缺乏等特征的总结，构成同类竞品商场分析表。


　　2、产品的实地调查选取。


　　依据产品调查手册，实地调查并获取相关资料。


　　3、产品的卖点提炼及故事包装。


第三、推广宣传途径


　　1、微信：团队个人微信+微信公共效劳途径（订阅号、效劳号），栏目及内容，以及发送频率和互动方法等，构成微信运营计划。


　　2、微店：建设和装修，产品描述设计等。


　　3、微博：定位，请求、内容修改，加粉、互动等。


　　4、QQ群及社区。


　　5、垂直社区。


　　6、手机移动端的搜索引擎的SEO。


第四、营销方法和途径。


　　1、营销方法


　　前期，主张要点为途径对接+分销团购；后期，参加天猫、京东等途径树立自营零售旗舰店。


　　2、途径对接


　　顺丰优选、本来日子、沱沱工社等途径，构成途径的招商信息、选品规范、途径同类产品、活动档期安排、联络人等，树立途径对接全体计划。


　　3、微商


　　微商代理的寻找、选取、合作、训练、产品价格途径系统控制、代理群的办理等微商营销计划。


第五、仓储物流及售后效劳


　　1、仓储选址及库存产品办理。


　　2、物流挑选及各地区价格表。


　　3、售后效劳系统：客服+话术+训练。


   以上五点中，最重要的其实就是网络营销项目的策划，也就是文中的第二点，其次就营销方法的执行，很多人都有没有坚持去做，为执行一次就行了，其实推广也是需要不断的坚持积累才行，只有积累到一定的量之后才会有有爆发式的增长，最后就是销售扩大之后仓储物流问题的，这个算是很多电商企业都很难解决的问题了，仓储跟库存是很挤压资金的东西，很多企业做大之后倒在这个地方，所以也需要特别的注意。