如何对网络推广效果进行评估
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 1781天前 | 9942 次浏览 | 分享到:
网络推广的效果评估有时候比做推广更加重要，本文就重点讲了一些推广效果评估的方法。

   相信网络推广很多企业都知道做，现代企业不管大小，都有网络推广的需求，也有做网络推广的计划，但是如何来评估效果呢？比如企业刚进行了一次性全全网营销推广，也花费了不少预算，那么如果才能知道这次推广效果是否达到的预计的效果呢？这点就是今天互航科技所要讲到的，怎么样才能对网络推广效果进行一次有效的评估，主要体现在一下的几个方面：


第一：以视频广告为例来讲解下转发率的统计问题


视频的网络推广分析计划首要的中心为经过数据剖析，优化广告及产品页面，以进步广告的转化率。


评价计划分为以下个部分：


1、广告的点击转化率相关剖析


2、中心途径顺利转化用户率和丢失页面的优化剖析


3、留存用户的转化剖析


4、全体转换率剖析和优化主张


在详述以上的过程中，将会把作用影响要素主张细化到各个环节里。


1、视频前贴广告的数据剖析


这部分需求计算点击视频广告用户的相关信息，来评价广告投进的点击率及优化目标。


A、需求的数据


根底数据：用户性别、年纪、IP（地区归属、运用场地）、屏幕（PC阅览器/播映器、平板、手机）等。


运用数据：投进的栏目和标签、视频播映时段、广告点击量、广告页面停留时长等。


B、首要的目标评价


点击率：用户点击量/视频广告播映量


抵达率：广告页阅览量/用户点击量


点击率和抵达率这两个目标是广告投进过程中最首要的参阅目标。经过单个IP、设备或用户名挑选，判断为单个用户点击；经过广告页面停留时长或动作等，智能判断有效阅览量。经过上述两个目标，剖析出从视频广告播映一直到用户阅览广告页面这个过程的转化率。


C、非必须目标、影响要素和优化主张


用户观看和点击视频的过程能取得更多的用户数据，以挑选出意向用户集体，这类数据和相关目标广告及产品运营都有很大含义：


意向用户根本特点：年纪，性别，所属地域……


意向用户运用偏好：客户端（PC/平板/手机），场所（家里/学校/公共场所/公司），时刻（上午/下午/晚间），视频类别……


经过这类数据的剖析能够判断目标用户集体的特点，及影响广告点击的相关要素，进而优化广告的内容和投进的规模、时段等。




第二、对用户的浏览页面进行跟踪分析


用户点击阅览运营课的广告后，产生了兴趣并充沛了解，注册/登陆后付款，完结一个购买过程，这部分是继广告投进之后最重要的转化流程。


A、所需数据


根底数据：用户IP，账户名等


动作数据：页面阅览数量，阅览时长等


咨询数据：是否线上咨询，问题分类等


付款数据：付款方式


B、首要的评价目标


中心途径转化率：完结付款数量/抵达广告页数量


跳出率和退出率：退出网站和当时页面占用时长比率


中心途径转化率代表单个用户从视频页跳转至广告页，一次性或较短时刻内（如一天内）完结购买的数量，这也是广告投进的最直接的转化率。这个数据一方面能够作为CPS模式的付费直播，另一方面也是广告作用最直观的实时表现。


跳出率和退出率首要是为了找出影响用户离开的原因，第一是定位丢失页面，如详情页丢失率、付款页丢失率和咨询页丢失率，以便应对不同的问题优化产品页面。


C、非必须目标、影响要素和优化主张


记载用户在流量本产品诸多页面过程中的一些数据，然后了解用户对产品的偏好和意向。能够重视的目标有：


参加度：拜访时长、互动深度、拜访频率……


新用户特点：注册资料完整度、性别、年纪……


老用户特点：性别、年纪、阅览偏好、消费习气、付费记载……


由于网易的游戏和电商产品在年轻人中有相当大的影响力，且口碑也相对较好。因而老用户或许在付出方式上没有太大阻碍，可是在微专业的价格较高，一次性付款较多或许会影响中心的转化率。在此根底上结合线上咨询的互动内容、老用户特点消费熟悉和页面丢失率三个相关要素，能够较为准确判断意向用户集体的丢失原因。


3、留存用户的转化剖析


由于课程的单次购买金额较高，可是又存在兴趣较高的用户集体，从视频广告跳转开始了解后会考虑一段时刻才会购买课程。在这一过程中，用户常常查看相关页面并咨询客服，这类留存用户存在较大的转化或许性。


A、所需数据


根底数据：用户IP，账户名等


动作数据：登录频率，阅览习气，阅览时长等


咨询数据：是否线上咨询，问题分类等


B、首要的评价目标


转化率：完结付款数量/抵达广告页数量


跳出率和退出率：退出网站和当时页面占用时长比率


这儿按照ID或IP来断定广告页面跳转的留存用户，愿意在再次或多次拜访产品页面的都是有意向或意向较高的用户。经过剖析留存用户跳出率和退出率主，结合首次拜访用户的相关数据目标以便应对不同的问题优化产品页面和交互流程，进步用户的付费志愿，进而进步留存用户的转化率。


C、非必须目标、影响要素和优化主张


留存用户的其他目标也和初度拜访用户的目标相似，需求比较重视的是


参加度：登陆频率，拜访时长，互动深度等


拜访产品页面越多，咨询越具体，说明购买课程的志愿越大。付费志愿较大的客户能够做进一步的转化，我本人就收到云讲堂过开课前的电话促销。根据数据剖析后挑选出来的高意向用户，做更直接的促销转化会有较大的作用。


4、全体转换率剖析和优化主张


全体转化率=（中心转化量+留存用户转化量）/抵达广告页数量


包含留存用户转化量包含了一个时刻段，比如视频广告投进了2周，而从广告投进开始至开课前付款的视频跳转用户，都可计算为全体的转化率。在这一个较长的时刻规模内，产品的相关页面会根据很多数据目标进行优化。


第三、对广告促销效果进行评估


微专业本身有一个价格变化的出售战略：


某日期前付款五折、某个活动周期五折、越早付款越优惠等；


一些附加促销、优惠券等；


不同的课程有不同金额的奖学金。


这类变化额度对比课程购买额度有较大的占比，也是影响购买转化的较大影响要素。价格战略或许是制定在视频广告策划之前，而视频广告仅仅出售战略的一部分。


比如投进广告和优惠时刻时差较长，用户有充沛的时候考虑购买；如果时刻间隔太多，用户错过优惠时段，或许就放弃了当时期的课程出售。因而广告的投进时刻和内容需求配合既定的出售战略。
 
    最后需要注意的是在做网络推广的每个部分，都需要进行同步的效果评估工作，也就是在推广的第一天开始就需要对推广的数据进行分析总结，然后对第二天的工作进行计划，整个网络推广工作是一个动态的不断修正的过程，这样才能让网络推广效果最到最好，千万不要等到推广完全做完了之后才去总结，那样就迟了，至少这一次的推广工作就浪费了，有问题需要马上发现，马上解决掉。