手机行业网络营销经典案例分析之OPPO营销讲解
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 35天前 | 214 次浏览 | 分享到:
      OPPO手机作为近几年来非常受年轻人欢迎的手机品牌走进了大家的视野之中,尤其不得不提到的就是OPPO在网络营销推广方面的成功,今天互航科技就来讲讲OPPO在网络营销推广上所使用的的一些策略技巧,OPPO在网络渠道上是花费了心思跟金钱的,当然也取得非常大的成功,作为一个经典的网络营销成功案例来为讲解是非常适合的,下面就从四个方面来阐述。
 
(一)首先做好市场定位剖析

   顾客在对手机的选购上遍及有了更高的要求,比如硬件的高装备,大容量电池,更大的屏幕等。以高技术,高装备,低价格来吸引寻求性价比的顾客购买。还有以投入很多媒体广告为主的手机,往往以时髦的外观,较人性化的用户体会来取得顾客的认可, 顾客本身的动机、知觉、学习、信仰、态度和文化素质与传统风俗等心理要素会对顾客行为产生影响。顾客的心理需求并不都是完全独立的而是能够互相交叉。一般说来顾客在购买商品时往往会被两三种心理要素所左右甚至更多所以多要素复合的营销战略咱们愈加要注意只要正确对待顾客心理特征营销才干水到渠成。


1.青年学生,寻求时髦,有自己共同的思想是具有购买需求和能力的人群

2.年轻白领,生活时髦,对产品的新颖功能有一定寻求,是中高端机的主体消费人群

3.中年成人群体:寻求品位,着重功能与使用价值

(二)拟定网络营销战略

   OPPO将以商场营销的手法,以强有力的广告宣扬攻势顺畅拓展商场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销战略。 以产品首要消费群体为产品的营销重点。 树立起点广面宽的出售途径,不断拓展出售区域等。 

咱们将以新兴商场为首要突破点,并不断巩固老的商场,发明新的成绩。 咱们将OPPO定位成一家具有立异精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制作企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;咱们希望将OPPO的产品打造成时髦和特性的代名词。

(三)网络营销途径选择

采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高作用以论坛炒作、媒体盯梢、社区传达、口碑推行、视频营销、邮件营销,微博营销等先进网络营销手法在网上树立起自己的品牌形象,使用各种互联网上的资源,宣扬OPPO的各种有利形象,加强顾客对自己的形象,树立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。合作企业现行的出售方针,进步出售收入。

(四)网络营销计划实施计划 

   1、详细行动计划  

依据以上网络营销战略,咱们推出了一个详细的线上活动计划,首要针对中青年学生一族和刚参与工作的学生。之所以针对他们,首要是因为他们思想前卫寻求时髦,对价格的敏感度较高。详细计划如下: 1.活动主题 

    “来OPPO网站,感触时髦冲击,赢手机大奖” 2.活动时间 

     从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。 3.线上活动内容 (1)活动参与形式 
    2、本次线上的参与形式首要以抽奖为主,只要是注册OPPO奖品设置 网站的用户,均有机会参与抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。 

    3、宣扬方法 

经过邮件发布音讯给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件能够添加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们合作此次活动。让这次活动得到大范围的传达,使更多人参与。  

   4、影响

    4.1.快速添加企业产品的出售量。(使用社群互动营销方法。OPPO在推出N3、R5后继    续沿袭代言人李易峰,然后推出一款专属于李易峰的定制版手机,能够直接对接方针消费群体商场,找到本款机型首要的顾客以及用户。除了相关的视频点击量以及论题量的KPI外,关于此次营销传达还有手机销量的期待。

     4.2.进步品牌知名度,加深品牌形象。(使用广告营销的作用,明星代言。让更多的顾客知道)

   以上4个方便就是互航科技对oppo在网络营销推广方面的一些成功经验的总结分析,相信大家也能看的出来,一次好的网络营销推广是要从市场定位分析到推广计划的选择到执行到后期的报表分析等一系列的工作配合才可以的,方法用好了才能起到事半功陪的效果。