老生常谈之如何像小米一样做营销推广
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 1902天前 | 2462 次浏览 | 分享到:

    小米作为一个近几年来崛起的手机品牌，迅速成为了各大公司的学习模仿对象，大家都想跟小米一样取得快速的成功，那么今天互航科技就来分析下为什么小米的营销能取得成功，小米在营销推广的方面做的非常好，下面就谈谈：

第一、手机行业的时间节点挑选


1.手机行业的状况剖析


   根据“2011年上半年我国智能手机商场研究报告”得知：


1) 近多半手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。


2) Android操作系统以42.4%的重视度成为2011年上半年我国用户最重视的智能操作系统。

3) 智能手机商场上超七成的用户重视的手机价位处于1000元—3000元。


    小米手机在这个时分发布，当然是非常应景的，在智能手机最受欢迎的时分推出，不论是硬件装备、操作系统仍是销价格格，都是令人无可挑剔


2.小米手机与其他智能手机参数对比剖析


小米手机与其他手机参数对比


从图片咱们知道，小米手机的硬件装备处于肯定的中上等，而CPU更是超人一等，但它的价格却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机能够说是NO.1。


第二、小米的网络营销计划


1. 信息发布


 从6月底小米公司内部和供货商爆料开端，到8月16号其要害信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了很多猜测，并敏捷引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭仗其本身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在我国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的重视，而网络也不例外，网络上到处都充满了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。


2. 病毒式营销（口碑营销）


       也许你不重视IT产品，可是你依然知道了小米手机，由于你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开端在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也情不自禁的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制作各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的沟通中，小米手机完成了品牌的输入与推行。    


3. 事件营销


      在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被悉数解开，超强的装备，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭仗这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯问候”的发布会而被媒体所八卦。根据下图咱们能够发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的重视从几千上升到了20多万。


小米手机重视度改变


4. 微博营销


       小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比方，在小米手机发布前，通过手机话题的小使用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅使用自己微博高密度宣传小米手机，还频频参加新浪微访谈，到会腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷繁出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因而，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。


第三、分析下网络营销作用


小米手机没有做任何的广告，但是凭仗网络媒体，小米集体主要靠病毒式营销成功地完成了品牌的推行，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也发明了国产手机的一个记载，仅仅两天的时刻，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来描述一点都不为过。这其中，网络营销手法可谓是功不可没！ 


  以上3点可以说是小米能够成功的几个非常重要的元素了，天地地里都具备了，互航另外要强调的就是人和了，小米成功的最大一个元素就是有个一个优秀的团队，雷军跟几个合伙人就是属于行业的顶级人才了，这个是很多学习小米的企业最大的差距所在，而且是没办法弥补的，你根本在行业找不到这张顶级人才的。