男性护肤品品牌如何做网络营销推广方案
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 1880天前 | 4516 次浏览 | 分享到:
   
　　 近年来随着我国男人运用护肤品市场的不断发展，越来越多的男人美容商场的需求逐步上升，甚至有些专门的男士护肤品店面的处理线，标志着我国男人护肤品商场也已经开始走向成熟，近两年的发展速度更是越来越快，男人们的美容消费意识也逐步得到了社会的认可。那么今天互航科技就说谈谈男性护肤品市场如何做网络营销推广。
　　2016年男性护肤品我国商场剖析显现，男性顾客初度运用护肤品和个人护理品的年纪现已降到22岁，男人护肤品消费群区间现已取得较大扩张。虽然消费年纪层正在扩展，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男人护理用品出售额也只占整个化妆品商场的15%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为我国男人护肤品牌，男性护肤品对该商场的上升空间充满信心，期望进一步扩展在我国年青男人集体的商场份额，巩固在我国男妆商场的位置。
　　营销方针：

　　1、推出新品xx护肤品男人极速激活型肤露，即护肤品男人BB霜，品牌主期望敏捷占领我国男人BB霜商场，树立该范畴的品牌位置，并期望打造成为我国年青男性心目中的人气最高的BB霜产品。

　　2、护肤品男人BB霜方针客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群酷爱分享，热衷于交际媒体，并已有必定护肤习惯的男人集体。

　　履行方法：

　　面临其他男妆品牌首要针对"功能性"诉求的网络传达，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手护肤品男人将重视点放在我国年青男性的情感需求上，了解到年青男人的心态在于一个"先"字，他们想要抢先一步，先同龄人一步。因此，设立了"我是先型者"的创意理念。

　　为了打造该产品的网络知名度，护肤品男人针对方针人群，一起开设了名为@型男生长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠交际网络和在线电子零售渠道的网络营销活动。

　　1、在新浪微博上引发了针对男生运用BB的接受度的评论，发现男生以及女生对于男生运用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传达活动首先奠定了言论基础。

　　2、比如某化妆品品牌选择代言人"阮经天"的参加，宣布归于他的先型者宣言："我担任有型俊朗，黑管BB担任击溃油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，召唤广大网民，通过微博申请试用活动，宣布归于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参加效应，更将微博参加者转化为品牌的主动传达者。

　　3、在京东商城建立了护肤品男人BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动，设立了护肤品男人微博部长，为关于BB霜运用者提供的一对一的专属定制效劳。别的，特别开通的微信专属渠道，每天即时将从新品上市到运用教程、前后对比等信息均通过微信推送给重视xx护肤品男人大众微信的每一位用户。
　　营销作用：
　　该活动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投进的情况下，该活动覆盖人群到达3500万用户，共307,107位用户参加互动，仅来自新浪微博的计算，微博阅览量即到达560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超越69,136 男性用户申请了试用，在线的预估出售库存在一周内即被出售一空。
　　网络营销成功事例剖析2：
　　一、网络病毒营销
　　互联网是顾客学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性榜首次排在电视广告前面。

　　ANCL凡客诚品选用广告联盟的方法，将广告遍及大大小小的网站，由于选用试用的战略，广告的点击率也是比较高，由于选用了大面积的网络营销，其归纳营销本钱也相对降低，而且营销作用和规划要远胜于传统媒体。

　　二、体会营销

　　一次良好的品牌体会(或一次糟糕的品牌体会)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品选用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体会活动的战略，用户只需要填写实在信息和邮递地址，就能够拿到试用装。当顾客试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，而且和其他潜在顾客交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估量牌子就砸掉了)。

　　三、口碑营销

　　顾客对潜在顾客的引荐或建议，往往能够促进潜在顾客的购买决策。漫山遍野的广告攻势，媒体逐步有失公平的公关，现已让顾客对传统媒体广告信任度下降，口碑传达往往成为消费最有力的营销战略。

　　四、会员制体系

　　类似于贝塔斯曼书友会的形式，订购VANCL凡客诚品商品的一起主动就成为VANCL凡客诚品会员，无需交纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向交流的纽带。选用会员制大大提高了VANCL凡客诚品顾客的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与顾客之间的间隔。

　　从以上的剖析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

　　A、降低了营销本钱。

　　B、大幅度提高了品牌占有商场的速度。

　　C、顾客通过互联网对潜在顾客有用的口碑。从此数据和事例我觉得能够引起很多的思考，一方面是传统企业怎样针对顾客的心态，利用互联网新媒体工具进行有用的营销推行。

　　网络营销形式有哪些：

　　网络营销不是网上出售

　　网上出售是网络营销发展到必定阶段产生的成果，网络营销是为完成网上出售意图而进行的一项基本活动，但网络营销自身并不等于网上出售。

　　(1)由于网络营销的作用可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提高、加强与客户之间的交流、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不必定能完成网上直接出售的意图，但是，很可能有利于增加总的出售;

　　(2)网上出售的推行手段也不只仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方法，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

　　第二、网络营销不只限于网上

　　这样说或许有些隐晦，不在网上怎样叫网络营销?这是由于互联网自身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于现已上网的人来说，由于种种要素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些惯例的检索方法，不必定能顺畅找到所需信息，况且，对于许多初级用户来说，可能根本不知道怎样去查询信息，因此，一个完好的网络营销方案，除了在网上做推行之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推行。这能够理解为关于网络营销自身的营销，正如关于广告的广告。
        以上就是针对男性护肤品的一些网络推广的个人想法，都是个人的一些总结，网络营销推广已经成为了现代企业不得不去做的一个事情了，如果想做好品牌，那么必须第一时间进行网络推广工作。