品牌教育培训机构如何做网络营销推广
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 2520天前 | 4999 次浏览 | 分享到:

   随着教育培训市场的大爆发，特别是K12教育培训市场的爆发，现在越来越多的资金开始涌入教育皮培训机构，导致教育市场的竞争也特别的激烈，所以现在很多机构都开始越来越重视网络推广了，特别是大的品牌机构，对网络品牌的也非常的重视，那么如何做好网络营销推广呢？主要可以从一下5个点来逐步的进行：
 第一、品牌定位分析：
  1 方针客户剖析：
  从传达方针主体分为两类人群：家长和学生；
  从传达产品层次剖析：小学生训练、初中生训练和高中生训练；
  从传达地域性剖析：所属城市区分、所属区域区分以及所属街道区分；
  2 客户接触点剖析：
  查找途径：百度为主体、兼顾GOOGLE、SOSO和SOGOU;
  社会化媒体途径；博客、视频、微博、论坛、社区、QQ和分类信息网；
  移动手机途径；飞信、短信、彩信、移动QQ、移动文娱使用、移动视频等；
  线下野外途径；公交、小区、学校；
  3 网络传达媒体特征：
  网民上网三大特征为信息查找、社区结交和文娱使用三大方面：
  A 查找行为剖析：查找习气、查找途径以及查找方法等；
  此类媒体的典型代表之一是百度、GOOGLE为代表的查找引擎；
  此类媒体代表之二是比价查找、团购网站和信息整合网站；
  B 社区结交剖析：结交途径、结交前言和结交规矩等；
  此类媒体之一以QQ、飞信、微信等为代表的即时通讯工具；
  此类媒体之二以QQ空间、51空间为代表的特性化空间；
  此类媒体之三以朋友网、人人网和开心网为代表实在联系社区；
  C 文娱使用剖析：资讯媒体、游戏使用媒体、网络视频；
  此类媒体之一是以门户、微博为代表的网络资讯媒体途径；
  此类媒体之二是以诸多网页游戏为代表的网络使用媒体途径；
  此类媒体之三是以网络电视文娱为代表的网络视频途径；


 第二、网络品牌推广思路


  1 网络品牌传达实质：
  网络品牌传达核心在于刻画核心价值观，前提在于经过剖析方针客户需求点、网络传达媒体特征和本身产品特色，创立丰厚的品牌宣扬信息库，内容包括视频、图片和文章等多种形式，分阶段（如品牌知名度阶段、品牌美誉度阶段和品牌忠诚度阶段），整合多种营销方法（查找引擎营销、社会化媒体营销、线上线下整合营销以及移动互联网营销），进行品牌传达、品牌保护和品牌刻画的进程（本文归于原创，作者何思茂，转载请注明）：.
 

  2 网络消费行为理论；
  网络品牌刻画是基于方针客户消费行为剖析、贯穿在线消费整个进程、多种传达途径相互整合的进程，咱们应该依据不同消费阶段，采取不同的品牌宣扬战略，到达不同的品牌宣扬作用，从而完结公司和产品网络品牌形象的整体刻画，以下是详细剖析：
 
  认知阶段：网络客户对企业产品认知可能来历以下几个方面，一是线下媒体宣扬，这是归于线下途径对网络途径的支撑领域；二是线上口碑宣扬，这是网络品牌树立后对前端循环促进支撑；三是本身需求触发查找认知，个人认为网络品牌树立应该剖析方针客户群、挖掘方针客户需求、发现方针客户可能活泼途径等方面动身，预备相关的品牌传达信息、传达途径、传达方法，这是归于品牌宣扬的材料预备阶段。

  查找阶段：网络客户对企业认知由于信息搜集不全面、支撑决议计划的信息不足等原因，经过查找获取更多信息和进行决议计划求证，总的来说可分为以下几个途径：一是网络社区听取所选品牌网络口碑和未选品牌推荐；二是经过查找查询更多产品信息、品牌信息。在这个阶段，网络品牌刻画的要点在于品牌的曝光度，经过多种传达途径，尽可能多的将产品和品牌信息展示在用户决议计划支撑查找途径，潜意识的强化用户查找品牌形象，这是归于品牌宣扬的知晓度强化阶段。
  比较阶段：网络客户现已有了明确的消费意向，一同现已选定了几个品牌，需求从产品功用、价格、服务和口碑中做出比较选择，在这个阶段，网络品牌宣扬战略应该以差异性宣扬，某某产品立异性宣扬为主，这是归于品牌宣扬的口碑建造和强化阶段（本文归于原创，作者何思茂，转载请注明）。
  购买阶段：网络客户现已进入消费行为履行阶段，开始产品信息咨询、经历消费进程、重视购买后的售后服务，在这个阶段，网络品牌宣扬应该从咨询流程优化、消费流程优化和售后服务优化等视点，提高购买进程愉悦式体会，减少影响购买完成的负面要素，这是归于品牌宣扬的咨询优化阶段。

  共享阶段：网络客户现已进入了消费体会和经验共享阶段，把自己对产品认识、观点和心得共享给自己圈子，甚至于群众的社区途径，在这个阶段，网络品牌宣扬要点在于正面口碑的营造，留意引导和纠正网络负面口碑，留意镇压竞争对手品牌宣扬和歹意进犯，这个归于网络品牌的正面网络品牌形象的刻画阶段，也是网络品牌建造最终方针，网络品牌不仅追知晓度、曝光度，更追求品牌的美誉度和忠诚度。

  3 网络推广传达计划概要：

  企业制定科学的网络品牌宣扬计划，是树立在对企业内部可运用资源掌握，对方针客户网络消费行为剖析，界定当时网络品牌宣扬所在阶段，结合产品和职业品牌推广特色，树立丰厚的企业网络宣扬信息库根底之上的。   
   整合网络品牌宣扬计划的履行，是树立在对职业竞争对手剖析，剖析可用网络传达媒体特色，整合多种网络推广方法，完成预定的品牌推广方针的进程（本文归于原创，作者何思茂，转载请注明）。 

  4 网络推广传达详细履行战略：

  4.1 查找引擎营销履行战略：
  查找引擎品牌关键字战略：品牌保护用双账号或许百度品牌广告战略；
  查找引擎地域关键字战略：职业关键字和地域类关键字履行（城市、区域、生活区、商业区和街道等）；
  查找引擎百度产品类战略：百度知道共建、某某百度吧建造、某某百度百科等
  详细履行方法为PPC竞价广告、网站SEO以及客户查找行为剖析整合起来；
  补白：某某教育品牌保护、地域类关键字覆盖、网站SEO部门存在履行不力状况；

  4.2 社会化媒体战略：
  敞开是当时互联网干流趋势，因而社会化媒体之间存在大量的整合和兼容，因而运用社会化媒体进行网络品牌传达和网络营销，咱们需求提高整合各种营销的能力，一同社会媒体传达主要是承担着品牌传达的用户共享、产品比较和网络口碑的功用，因而社会化媒体传达有必要着重互动和用户口碑传达，因而用文娱精力、有奖鼓励和用户参加等活动事情策划会好一些，为此提出四大媒体途径战略（本文归于原创，作者何思茂，转载请注明）：
  新浪博客战略：整合新浪品牌博客、新浪微博、新浪视频、新浪相册等品牌刻画；
  QQ空间战略：整合QQ即时交流、QQ群评论、QQ特性空间、腾讯微博和QQ实在朋友联系网络，完结实在网络生活社区的品牌刻画；
  优酷视频战略：作为网络视频共享的源基地，能够考虑运用视频贴片广告、高文娱益智性视频系列，进行视频病毒传达、视频口碑传达共享以及视频使用游戏等，进行有效的视频整合营销传达；
  天涯论坛战略：借助社会热点话题，引进品牌和产品信息，依托文字、图片和视频进行事情策划，扩大品牌覆盖面和客户口碑传达；
   补白：四大战略之间只是途径之间差异，详细履行进程中会相互补充和整合营销策划；
        某某教育社会化媒体品牌推广在客户互动和客户口碑扩散推广上存在履行不力；
 
  4.3 O2O整合营销战略：
   线下战略：学校讲座、学校活动赞助、公交流动广告以及小区报刊亭等
   线上战略：跟踪报道线下活动，协作线下进行线上活动策划促进；
   补白：某某教育应该注重线上商场和线下商场协作推广；

   4. 4 移动互联网营销战略：
   移动使用游戏战略：考虑开发一些回忆单词、选专业以及性情测验等文娱性使用；
   移动游戏视频战略：制造一些简短的课堂、教育和文娱视频，发送给客户观看；
   移动互动营销战略：能够进行一些在线的讲座、访谈以及学习方法交流等；
  补白：某某教育应该加快投入移动互联网营销，以求夺得这块空白商场的先发优势；

  4.5 频道共建和流量共享战略；
  能够考虑寻找协作伙伴一同建造小学教育频道、初中教育频道和高中教育频道；
  能够考虑开发站内一些能够共享流量模块，用于和协作伙伴进行流量互换；
  站内程序开发逐渐走向敞开，简化教育材料、课堂材料以及品牌传达信息敞开共享；
  补白:某某教育应该走敞开和一起繁荣的道路，敞开是互联网年代最好的品牌传达和刻画手法

  5 网络营销团队规划和团队办理：
  5.1 网络营销团队规划；
 某某教育集团要进行全面的网络营销品牌战略，能够依据推广途径进行区分：
 SEM团队：担任PPC广告、网站SEO和用户查找关键字数据剖析等整合推广；
 社会化媒体推广团队：担任博客、视频、微博、QQ、社区和分类信息网等营销推广；
 媒体协作团队：担任频道共建、流量互换和媒体广告等整合推广
 线上线下整合营销团队：担任线上事情策划和线下活动策划的整合推广；
 移动互联网营销团队：担任移动文娱使用、移动共享视频和移动互动营销等整合推广；

 5.2 网络营销团队办理：
 网络团队办理会涉及到岗位设置和训练、使命查核和鼓励制度三个方面：

 A 岗位设置和训练：
 岗位设置着重因事设岗、防止作业内容重复性；
 岗位训练则分为入员作业事项训练、常识类训练、作业习气训练以及办理训练；

 B 使命查核分为定量查核和定性查核两种；
 定量查核指的是每日作业量设置，如发布文章数量、帖子数量和制造视频数量；
 定性查核指的阶段性作业作用，如一周的IP增长数量、QQ获取数量、电话获取数量以及实践客户订单量等

 C鼓励制度分为薪资鼓励、情感鼓励和事业心鼓励三种；
 薪资鼓励指的是阶段性方针使命完结后，给予不一样的物质鼓励，呈现逐渐提高趋势；
 情感鼓励指的弱化上下级意识，强化团队整体文化，共生共荣；
 事业心鼓励指的是给予满足的发展途径、满足的信任和满足自我完成职业规划鼓励；

  网络营销推广并非依一朝一夕的作用，需要一个长期的运营，所以互航科技也从了5个点来逐步的讲解出教育品牌机构如何做好一份完好的网络推广，从前期的客户调查，到后面的计划执行跟人员的团队培训，都做出了很详细的规划，相信能够对正在进行网络推广的教育品牌公司有所帮助。