大众消费品网络营销推广方案的一些技巧
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 2258天前 | 2305 次浏览 | 分享到:
大众消费品就是指我们日常生活用的一些必须产品，比如服装服饰、箱包、礼品、家居、家电、办公、运动器材、零食特产等等这些衣食住行等的产品，那么如何做好大众消费品的网络营销推广呢？
    大众消费品就是指我们日常生活用的一些必须产品，比如服装服饰、箱包、礼品、家居、家电、办公、运动器材、零食特产等等这些衣食住行等的产品，那么如何做好大众消费品的网络营销推广呢？而且之类产品很多公司都选择的电商渠道，所以在这里互航科技会重点谈谈消费品电商推广的的技巧。

第一、选好爆款：由过去爆款做改善，添加本年流行色
选爆款的方法有许多，有的人是靠行业经验去判别，有的是看同行，有的是做数据剖析，还有的是做过去爆款的改色。所以现在网上推行，选爆款是十分要害的一件事，许多产品不是一个页面做不好，不是你这个广告，是因为那个爆款选错了，所以网上推行很重要的一点就是选好爆款！乃至你的网店90%的销量都是一两款产品打出来的，所以做这种大的途径成功的要害就是选爆款。那么选什么要的款才干爆款呢？爆款具有几个特色。榜首个特色：客户受众广，就是市场面要宽，大多数人都需求，才干成为爆款。
第二个特色：价格中偏低
爆款价格要偏低，像小米手机每年都卖几千万部，其中大部分是一款手机卖掉的，叫红米手机，红米手机一开始卖799元，后来越卖越廉价，卖599元！

第三个特色：追售或穿插促销

你受众广、价格低，所以爆款的产品他本身往往不能够帮咱们直接赚许多钱，所以，你必须有一个追售或许穿插销售，假如没有追售产品想单单靠这个爆款不可能赚许多钱。所以要有后续追售或许穿插促销的利润高的产品。
所以选爆款产品，这三大关键，受众广、价格低、促销来挣钱，或许是一个追售，最好能开发客户的终身价值！


第四、产品视觉包装：摄影、美工
做大的这个商城推行，视觉十分重要，一个好的电商途径，你必须有自己高水平的美工，一个高水平的美工，他能创造的价值是一般美工的十几倍！所以做大的电商途径你必定要做好视觉包装。视觉包装分两个部分，一是摄影，二是美工。所以必定要把你的产品相片拍漂亮，这一点十分重要！

第五、网站规划：成交型网站
视觉包装完之后，第三步网站规划，要做成 成交型网站，成交型网站就是能化解客户抵抗的网站。 

第六、原始销量：直通车、聚合算、钻展、百度
第四个是原始销量，那么怎样做原始销量呢？包含直通车、聚合算、钻展、百度推行、站外引流都可以。一切的大的电商途径销售，核心就是三个字，抢排名！所以你在拍榜首名之前，你很有可能是亏钱的，但是没关系，只要你是榜首名，你哪怕投广告，你也能做到1:3的回报率，就是投1万块钱，赚3万！但是假如你不是榜首，你投广告，说不定你是赔钱的，1:1都做不到，你看有的人投广告能挣钱，有的人投广告不能挣钱，你看不到背面的道理，假如他是榜首，它可以随便改，怎样投怎样挣钱，假如不是榜首，怎样做都亏钱。

第七、页面调整：每半个月
咱们的网店页面能不能长时间一动不动，必定不可，有些客户他保藏了你的商铺，他现在没有买，但是他半个月之后还会重复来看，你的页面一点调整都没有，他以为你没有上新货，他就不会认真看。所以哪怕你真的没有上新货，你每个半个月都要调整一下页面，主页面、详情页、主打款都要调整一下。 

第八、扩展途径：让更多客户进来
扩展途径让更多客户进来，比如说你在天猫做感觉效果不错，你把它仿制到京东上，除京东以外现在的比如说当当，他答应第三方卖家进去敞开途径，还有一些敞开途径的，乃至你可以做一个自己的官网。

第九、保护老客户：鼓舞继续购买和转介绍
 
保护老客户，鼓舞继续购买和转介绍，鼓舞他做会员制，不断晋级，所以第七步就是后续的保护，服务的问题。保护老客户比开发新客户简单的多！每个客户吃一遍不如一个客户吃10遍，要开发客户的终身价值！
      最后特别强调下，大众消费品网络营销需要非常主要老客户的维护，所以互航科技这里把维护老客户放到最后一点来讲，也是希望能得到大家的重视，消费平的购买周期非常短，很多都是每天都需要的，所以需要反复去沟通，老客户的重复购买率觉得了公司的生存。