网络营销之传统制造业企业如何做好网络推广
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 2258天前 | 5396 次浏览 | 分享到:
这俩天有一个做玻璃钢生意的朋友找我咨询做网络推广，朋友抱怨说传统行业竞赛越来越大了，想在网上做做推行了，而互航科技在网络行业耕耘了10来年，所以今天就根据之前朋友聊天的记录整理出一些传统制造业做网络推广的几点技巧，分享出来供大家参考，
 这俩天有一个做玻璃钢生意的朋友找我咨询做网络推广，朋友抱怨说传统行业竞赛越来越大了，想在网上做做推行了，而互航科技在网络行业耕耘了10来年，所以今天就根据之前朋友聊天的记录整理出一些传统制造业做网络推广的几点技巧，分享出来供大家参考，
首先，建设一个真正‘有用’的企业网站。

      任何企业想要做网络推行必定首先会建设一个网站，这谁都知道。但本文在此强调的是，一个“有用”的企业网站。现在市场上一些网站建设公司，为了签单，能够说是很“无节操”，捉住企业贪图廉价的心理，几百块就做出一个模版网站，美名其曰“为客户省钱”，其实这真是为客户省钱了吗？不入流的技术，粗糙的规划，空洞的内容，没水准的案牍……这种让人看了就想立马“X”掉的网站，能给企业带来客户才怪！没有价值的网站，再廉价也是浪费钱！一个真实有价值的网站，最基本的，能让潜在客户全面的了解到企业的概况，能让其快捷的找到他所需要的产品，能让其直观的看到企业的优势，能让其精确的联系到企业商务人员。拿衡水而言，现在90%以上的B2B式制造业都没有彻底做到这些！这不仅仅是那些“无节操”网站建设公司的职责，更多的仍是咱们企业自身知道不到这一点，所以，醒醒吧，各位决策者，假如没有一个有价值的企业网站，一开端就走弯路了，接下来的网络推行做的怎么能顺利？

第二，加强b2b网站的推广。

    在这个方面大家不要嫌麻烦，多注册一些B2B渠道，阿里巴巴、慧聪、马可波罗等。这些B2B网站，都是你的客户或许集合的地方，关于企业而言，是不可忽视的让客户看到自己的“大卖场”，前期能够每个渠道尝试发布一些企业和产品信息，不断探索一下哪个渠道过来的客户更多，更有价值，经过总结筛选出更适合企业网络推行的渠道重点运营，乃至有时分咱们能够尝试一下做一下付费推行，提到付费推行，渠道的挑选更为重要，要依据自己前期的探索测验来断定哪个渠道更具性价比，切不可偏听产品业务员的巧舌。

第三，多网络渠道展现企业形象。

   在这里我们先说一个小事例。在家电职业，格力一直是职业内的佼佼者，但在前几年电商风靡的时分，格力并没有进军天猫、京东等大卖场，导致很多顾客对格力的品牌认知度下降，而相反，其同行如国美、苏宁等反而因为较早进入电商范畴而名誉度大增。主张B2B企业多渠道展现形象，并不是主张我们都去线上渠道开店，而是依据自己的实际情况，注册新浪微博、腾讯微博、微信等这些受众广泛、公信力强的渠道。这些渠道大多都是免费的，而且具有企业认证的功用，就是咱们正常看到的企业加“V”标识，这样一来，就为企业形象加分不少。前期因为传统企业不太懂得运营推行，不太主张投入太多精力到这些上面，能够平常发布一些企业动态、产品信息等，来展现企业形象。因为微博、微信等渠道也有很多付费产品，在此提醒还不明就里的B2B传统制造业的朋友，谨慎对待此类产品的推销员。

第四，多注意论坛发布信息的技巧。

职业论坛是个好地方，潜在客户多，但要才智使用。切忌没有战略的滥发广告，这样对企业有百害而无一利。企业能够站在潜在客户的视点来思考，看看你能供给给你的潜在客户什么信息。如之前协助运作的一个制造批发工作桌椅的的客户。咱们帮其在论坛发布一些诸如“工作桌椅材质辨别有窍门”“揭秘现在的老板都喜爱什么样的工作桌”“运营工作桌椅选址很重要”等一些主题贴，这样的主题才是潜在客户喜爱看的，才能为企业带来价值。试想一下，假如咱们每天发布“工作桌椅厂家直销”这样苍白的广告信息会有人看吗？职业论坛潜在客户是多，但竞赛对手也不少，你的潜在客户早已经对此麻木了，吸引来的恐怕更多是你的竞赛对手而非真实的客户吧？

第五，多注意群体效应，做好口碑营销。

    现来说说什么是群体效应？　集体效应是指个别形成集体之后，经过集体对个别束缚和指导，集体中个别之间的效果，就会使集体中的一些人，在心理和行为上发作一系列的改变。假定一下，假如把一个潜在顾客放在一群已经成为你客户的人里面，结果是什么？毋庸置疑，他也会变成你的客户，这就是集体效应的魅力。传统职业在线下是不或许做到的，可是经过互联网就能够。能够经过QQ群、微信群等这些交际工具，把老客户圈在里面进行日常的沟通交流，再把潜在客户吸引进去，这样的做法大多情况下会让企业收获颇丰。


  以上五个方面就是互航科技给到传统制造企业做网络营销推广的几个技巧，希望能对正在迷茫的制造业企业主有所帮助。