数字媒体营销推广的一些特点及经典案例分析
来源: | 作者:szhuhang | 发布时间: 1791天前 | 13643 次浏览 | 分享到:
互航科技首次谈到数字媒体的营销推广,主要是从三个方面来说,其中也引用了一些案例来分析佐证。
    
    数字媒体随着互联网的发展以及成为了顶级的渠道媒体渠道,成为了各大企业都不得不去重视的推广方式,所以互航科技认为作为新时代的网络推广公司,你必须要深刻的了解数字媒体,走进数字媒体,才能更好的服务于客户,今天互航根据多年的网络推广经验,来给大家讲讲几个数字营销推广的经典案例以及特点。
  数字营销的第一大特点是信息的引爆推广 

  先扼要回忆一下现代营销的开展。在互联网遍及之前,营销主要是以纸媒、电视媒体等传统途径为载体,经过广而告之的方法,向亿万顾客传达信息。这一时期的营销,中规中矩,广告投进简略粗犷,不论顾客是否需求,都被各种广告围住,广告主则往往需求砸重金才能换来差强人意的作用。当时的媒体开展情况决定了营销的局限性,没有针对性、顾客不买账、广告回报率偏低,并且往往遭到顾客的剧烈恶感。只有非常优异的广告案牍才得以真正广为流传,深入顾客心中。


  互联网遍及之后,营销获得了更广泛的传达途径,即网络,网络营销应运而生。这一时期,营销打破了纸媒、电视媒体等传统途径的界限,向网络途径扩展。由于网络传达更敏捷、掩盖面更广,一度受到营销行业的火热追捧。横幅广告、弹窗广告充斥各大网页和视频网站。然而,好景不长,用户渐渐对这类广告发生排斥,网络营销的途径红利逐渐被消耗殆尽,优势渐渐损失。就连弹窗广告的发明者都叹息,后悔研发了这样影响用户正常体会的糟糕功用。网络营销的瓶颈在于,增加了营销传达的途径,营销内容并没有实质的丰厚和提高

  在这样的局势下,移动互联网年代的到来可谓恰逢当时,打破了网络营销的困境。智能手机简直人手一部,顾客的行为习气与传统互联网年代比较,发生了明显的变化,移动化、碎片化、交互式体会渐渐成为常态,发生了新的盈余增加点,内容和途径偏重的数字营销得以假势而生,顺势而长。

  经过几年的开展,数字营销凭仗优异的成效招引了各行各业的喜爱。轿车行业作为营销领域的主力,依然成为数字营销年代的主力军,各大轿车品牌纷繁投身其中。秉承春风Honda百万量级车型CR-V的优秀品质,源自于Concept V途径的春风本田XR-V在2014年11月18日震慑上市。为了协作新车上市活动,新意互动为春风本田策划了一场颇具构思的营销。

  众所周知,微信现已成为移动数字营销最佳展现途径,于是新意互动结合微信途径的特色,为春风本田规划了首款专属轿车表情,在新车上市之际于微信途径同步发布,开启了轿车营销表情沟通的新年代。这套贴合了用户习气的微信表情,将用户最常用的“hi”、“bye”、“汗”、“亲亲”等日常沟通表情,和车主常处的“堵车”、“被贴条”、“雨雪天”等用车困境的表情奇妙交融,兼顾品牌信息传递和用户习气的完美平衡。酷萌的轿车表情拉近了用户和品牌的距离,提高了品牌好感,成功招引方针人群积极参加,并引发用户朋友圈自发共享。随后新意互动凭仗微信大号建议恶搞互动对话,发生了病毒传达的量级作用

  为了习惯移动互联网年代信息的碎片化,此次营销活动制作了不同构思、不同风格的多个版别精准投进,力图掩盖更广泛的方针人群,进行传达途径的深度掩盖。凭仗移动干流途径微信,新意互动经过一场生动精准的营销活动,为春风本田赢得了方针人群的喜爱,最大极限地促进了终端销量的提高。

  凭仗移动互联网的大势,整合营销在轿车行业发挥出极致的作用。春风美丽308S于2015年4月15日登陆国内商场,凭仗3个“S”—“Sport运动”、“Supreme品质”、“Smart智能”,开启我国车市超级智能运动的全新年代。为了给春风美丽308S上市进行预热造势,提高产品USP体现力,映盛我国进行了精准的潜客搜集,经过E-CRM进行重视培育,沉淀新车口碑。在此基础上,推出众筹方法的移动整合营销,在有赞途径搭建众筹认购页面,并设置总计180000元众筹购车金,并将其与产品官方微信、微博等途径进行绑定,参加众筹

  在营销战略和构思方面,映盛我国将移动途径与传统途径相交融,将电商途径与互动传达相交融。传达阵地掩盖BBS、微信、微博、移动新闻客户端等多个阵地,一起立异的众筹方法对方针用户进行精准挑选,并对挑选后用户深度捆绑传达,高效精准。微信、微博、有赞微商等移动途径造势,保证活动长时段高掩盖与高声量,以移动聚势;10元众筹购车方法带动网民传达事件,不断集合产品待购用户群体,以众筹聚人;经过众筹活动产品传达,贴合产品性格打造传达内容,以传达聚神。经过映盛我国的整合营销,春风美丽以破界之力,辟破局之地。


  移动互联网年代,DSP的鼓起推动了RTB商场的快速开展,成为精准化数字营销的重要途径。对P2P金融企业来说,传统的运用商场等分发途径虽然可以提高装置数量,但并未提高用户质量,许多用户只是下载了,却并未装置以及翻开,实际激活率很低。鉴于此,玖富理财移动客户端挑选了与摩比万思协作,进行移动DSP推行,从地域、人群、时间三方面的定向投进完成精准营销,有用触达方针人群。


首要,摩比万思挑选方针城市人群进行投进,削减无效用户的搅扰,一起对体现好的区域加大投进,其他区域运用资料更新替换优化投进。


其次,在挑选出的方针人群中,依据用户的收入进行层级区分,将方针人群区分为三个收入层级,对不同层级的人群给予不同的次数广告曝光量;再次,依据移动用户手机运用行为,寻觅到金融类APP间的运用频率最大的区间,加大该时段方针人群的广告投进量。随着摩比万思HiVans智能体系的自动学习功用,广告投进正在变得越来越精准,后期的转化功率也越来越高。

  第二特点:内容的创新性

  数字营销的第二大境地即“创新”。关于数字营销,移动互联网不仅为其提供了更丰厚的传达途径,更为立异提供了更多的空间


  家电行业的竞赛现已近乎白热化,如安在日益加剧的竞赛中进行高效的品牌营销呢?咱们来看一下本年五一期间聚胜万合MediaV为西门子家电策划的脑洞大开的立异营销。继微电影征集构思狂想六部曲之后,西门子家电继续推行品牌战略,结合2015年“有构思,活出彩”品牌年度主题,在聚胜万合MediaV的帮忙下,西门子家电开展了构思活出彩之引爆五一脑动节活动。活动预热阶段,聚胜万合MediaV经过发布病毒视频引发网友对脑动话题的重视和讨论;正式上线后,手机活动站又经过与苏宁易购和微信红包的协作,招引网友参加有奖互动;在这期间,西门子家电官方微信途径还展现了饶有风趣的构思造型,让网友在脑洞大开的节奏里体会缤纷快感。什么是脑动节?全国网民对脑动节是怎么看的?经过对群众的随机街头采访,西门子家电五一脑动节的概念初见端倪。以途径传达,以内容互动,以立异制胜,引发用户充沛重视,大幅增强了品牌影响力,这便是立异营销的力气


  跨界整合营销正成为立异营销的一抹亮色。作为营销的主力军之一,酒类品牌与时俱进开端探究顺应年代潮流的营销形式。针对我国商场,法国名酒品牌人头马携手国内闻名数字整合营销服务商新合传达集团,经过赋有构思的跨界整合营销为品牌营销注入了新的活力。为了完成高效的品牌构思营销,新合传达集团为人头马CLUB品牌打造了系列克己网络剧《男人不醉》,首开酒类品牌克己剧先河。人头马CLUB特优香槟干邑先后于上海、北京发动艺人海选活动,并拍照真男人微视频上传至干流网络途径进行群众评选,经过线下比拼才艺、线上甄选角色的O2O形式引领选秀新潮

  与此一起,新合传达制作了三支以线下海选花絮为主的视频投进于互联网和移动端,增强品牌与用户之间的互动,并围绕营销主题制作了一系列移动交际轻运用,成功引爆朋友圈。这是人头马CLUB开始尝试新媒体互动,成功招引了用户的广泛重视。依托精准人群、多维定向及有用优化的移动营销投进战略,人头马CLUB的跨界网剧营销取得了超出预期的作用。新合传达以行之有用的构思执行、多元化的跨界协作方法以及精准的移动营销投进方法,将人头马CLUB的品牌营销理念与网剧作品自身进行了有用交融,在引领社会男性寻觅真实的自己的一起,深度传达了人头马CLUB品牌的内容价值


  同样需求重视营销立异的还有竞赛惨烈的拼车行业。拼车业务的开展弥补了出租车及专车商场供给缺乏的现况,互联网巨子纷繁加入“拼车大战”。商场需求从基本出行延展到价格、体会、交际,在线用车商场进入高速开展阶段,拼车商场竞赛越来越剧烈,各大拼车软件张狂争夺商场用户。为了招引用户,打造品牌闻名度,派瑞威行为嘀嗒拼车策划了“每一个资料都是一部电影·嘀嗒拼车”的立异营销。该营销活动选用热点话题性创造点、政策及社会属性创造点以及从情感出发的创造点进行立异尝试。


  为了出现最具构思的案牍,嘀嗒服务团队号召公司才人组成嘀嗒案牍头脑风暴小组,依据APP属性,社会现状等等不同的点进行创造。派瑞首家独创真人拍照视觉立异,从需求、组合形式、车型分类到场景区分,每个资料都有一个脚本,每个资料都是高颜值的艺人,有完好的故事情节以及由美术辅导担任拍照导演,每个资料都是一部电影。一起,派瑞经过对行业趋势及广点通的深入理解,在最合适的要害进行资源推荐,在产品与商场的动乱时期与客户携手一起度过难关。经过专业团队、资料构思以及协作共赢三大战略,在双方的一起努力下,嘀嗒拼车在广点通上到达极致打破。
    随着移动数字营销的推动,广告位变得越来越无关宏旨,取而代之的是对机会的把握,怎么抓住转瞬即逝的机会呢?在Cheil鹏泰看来,与其寻觅一个绝佳“广告位置”,不如找到一个绝佳的“广告机会”,为泰康人寿精心打造的“泰康瞬间”便是这样诞生的。经过把情形广告程序搭载在移动App上,让广告进入详细情形。在“泰康瞬间”中,这个情形是手机的意外碎屏和修正,当画面中出现“咱们尽最大努力,为您缓解意外带来的伤害 -----泰康保险”的时分,品牌价值深入人心。Cheil鹏泰与我国闻名的移动app联盟--“安沃”着手联合开发了更多根据手机用户运用情境,并和用户心情相结合的广告内容。现在已拓展至光线、运动速度、地理位置、声音方面的精准广告构思,并将这种移动端的富媒体广告方法推行于更多的品牌。Cheil鹏泰用立异告诉咱们,每一个瞬间都蕴含着无限的机会。

  数字营销特点三:感性营销,引发共鸣

  数字营销的第三大境地即“共鸣”。为什么这么说呢?由于数字营销的融入性和交互性淡化了营销的痕迹,更加重视顾客的体会和感触。
  说起美食,不禁令人垂涎欲滴。美食的营销是否同样诱人呢?为了在众多餐饮品牌中脱颖而出,味千拉面围绕微电影展开了独具匠心的餐饮营销。现在,国内餐饮商场竞赛日趋剧烈,过去将产品“推”给顾客的硬广作用益发苍白,数字营销则有了大施拳脚的机会。微电影作为一种更有用的沟通方法,与顾客达到心灵层面的沟通,从而完成品牌价值的有用传达。传漾科技经过PC端和移动端的精准投进确定方针人群,完成人群导流和精准聚焦。在地铁、校园、电台、媒体发布会进行推行,完成受众的全面掩盖。一起,在微博、微信途径围绕微电影主题建议话题讨论,引发理性共识,招引网友积极参加和共享。此外,发送优化券和礼品带动门店销售。传漾科技以线上线下结合的O2O形式打造出全方位立体化整合营销,线上视频点击量达165666次,门店到店率提高65%。当美食与微电影相遇,是味蕾和视觉的两层盛宴,整合营销潜移默化中展现出不行抵抗的魅力。

  2014年,距特仑苏提出“不是所有的牛奶都是特仑苏”这句Slogan刚好10年,华扬联众北京特仑苏团队开端为其准备品牌改写活动,制定了“更好2015”的整合营销主题,期望凭仗2015新年到来这个人们对未来日子最为期待、最充满想象力的特别时刻,进一步强化品牌精神“更好的日子”在顾客心目中的认知。经过构思众筹协作H5系列活动让顾客更好地融入特仑苏“更好”大家庭。一起,华扬联众在各大干流移动途径热推“更好2015”话题,结合线下节日消费赠礼,营建了贴近顾客日子的多维化情形式营销。特仑苏2015年1-2月销量同比增加36%。不知不觉中,数字营销让人们离美好的日子更近,这一次,特仑苏带给咱们的是“更好”的日子。


  游览现已成为一种日子态度,人们的游览需求更加多样化。为了招引方针顾客的重视,夏威夷游览局和银联世界携手互动通富媒体广告途径,推行新年shopping day活动,加大游览项目的宣传。互动通作为富媒体途径的行业领先者,凭仗通栏画中画联动、视窗和底浮通栏等富媒体体现方法,进行了具有趣味性的互动营销。互动通从媒体、地域和要害词三个角度确定了方针族群,并结合夏威夷游览元素,制作了PC、移动双屏互动小游戏,用夏威夷风情感染受众。用户在交际途径共享游戏成绩可有用完成二次传达。在享受游戏乐趣之余,用户还可经过WAP落地页详细了解银联优惠信息、岛屿信息以及行程预订通道等,轻松制定专属行程。随着顾客越来越重视体会,互动现已成为数字营销不行或缺的重要方法。
   
     营销的最后就是为了更好的推广出自己的产品,那么如何让客户接受自己的产品呢?那么最大的方式就是让客户也产生共鸣,让客户自觉的认为您的产品确实好,情感上的共鸣才是营销的最高境界,互航科技以多年的网络营销经验告诉大家,不管客户是不是马上跟你合作,都一定要做好客户的关系维护,让客户从心里觉得你的公司产品不错,这样肯定会有机会合作的。